Un procent semnificativ din reușita și savoarea unei competiții este reprezentat de juriul acesteia. Concurenții pot străluci, dar dacă membrii juriului sunt orbi, întregul demers este zadarnic.
Participanții la sesiunea de pitching Startup Days de la Sibiu pot sta liniștiți, având certitudinea că potențialul din spatele ideilor lor de afaceri nu va trece neobservat de către cei din juriu. Printre aceștia se numără și Lucian Todea- fondator și CEO ITNT ( soft32.com, re.p.ly, spixii.ro)
Orice confruntare de idei e benefică
Lucian așteaptă cu nerăbdare întâlnirea cu tinerii antreprenori vizionari din Sibiu. “Astfel de inițiative sunt extrem de utile și mi-ar plăcea să aibă loc mai des. Este foarte important pentru cineva aflat la început de drum să aibă ocazia să-și valideze ideea într-un cadru organizat, primind feedback avizat. Nu toate proiectele înscrise vor merge mai departe, însă participanții trebuie să țină minte că orice confruntare de idei e benefică. Sunt convins că mulți vor pleca de la pitch cu o viziune mai clară asupra a ceea ce vor să facă, dacă nu chiar cu noi idei de afaceri.”
Patru aspecte de urmărit
Ai o idee de startup, dar înainte de a te visa în Forbes Top 500, trebuie să îți pui următoarele patru probleme:
- Development- pot să produc, să pun în practică ideea pe care o am?
- Marketing- răspunde produsul sau serviciul meu unei nevoi a publicului?Există o piață pentru ce vreau eu să fac?
- Financing- dispun de sau pot obține resursele necesare dezvoltării acestui business?
- Execution- sunt în stare să transform această idee într-un plan de afaceri și, mai departe, în realitate?
La ultimul punct Lucian consideră că un rol important în succesul unui business îl joaca și un dram de noroc. “Un al cincilea factor pe care îl voi lua în considerare în momentul jurizării este omul din spatele ideii, încrederea pe care mi-o inspiră că va reuși să ducă proiectul la bun sfârșit.”
DOs & DON’Ts
“Vrei să mă impresionezi?”, spune Lucian:
- Fii concis! Vorbește clar și la obiect! Arată-mi că știi să-mi spui ce mă interesează, ce vreau să aflu de la tine!
- Cunoaște-ți afacerea și ajută-mă și pe mine să o înțeleg! Ai o serie de mijloace la îndemână care să te ajute să îți prezinți proiectul: flipchart, prezentări PowerPoint, analiza SWOT, scheme, diagrame, studii etc. Folosește orice crezi că te poate ajuta în transmiterea mesajului.
- Nu veni ca la piață! Nu vreau să aud cum ideea ta este cea mai bună, proiectul are numai șanse de success, totul o să meargă ca pe roate. Nu exagera în încercarea de a scoate în evidență punctele forte. Vreau să văd că ești conștient de impedimentele și riscurile care pot apărea.
- Vorbeste pe-nțelesul tuturor! Nu insista prea mult pe detaliile tehnice, nu încerca să ne iei ochii cu limbajul tehnic!
Alături de Lucian Todea, vor juriza pitching-ul Startup Days Sibiu: Andrei Becheș- Raiffeisen Bank, Ovidiu Petru- director marketing Sibex și Ciprian Stăvar- guerilla marketing trainer& consultant.
